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Interview 入社4年目で毎週、役員1on1。
社会貢献とビジネス視点の両輪を磨き、
医療の現場を支える。

入職以来、病院で使う医療資材の調達に携わっています。最初の3年間は三田病院の管理課で、注射針やガーゼなどの医療消耗品から、カテーテルなど手術室専用の資材まで幅広く扱いました。現場の先生や看護部と連携し、必要なものは切らさず、無駄な在庫は抱えないよう調整しています。緊急手術に対応することもあり、看護師から「間に合って、助かった。ありがとう」と感謝される瞬間は、命を支えている仕事に携わっている事実を感じました。

新しい資材を採用する際は各病院での申請を経て、本部での委員会における決裁で購入の可否を決定します。先生方が必要とされる資材を円滑に調達するために、本部との橋渡しを行ったり、資材を購入した際の病院経営への影響を試算・レポーティングすることもあります。場合によっては希望が通らない場合もあります。その際は次回以降に交渉を行うことを伝えるなど、丁寧にご説明することを心がけていました。調達の仕事の中では信頼構築の大切を学ぶことができました。
4年目からは日本医療サービスの管理部に異動。グループ全体の調達を担当しています。扱う品目や金額は増え、生体情報モニターや錠剤分包機、滅菌器など、病院の基盤を支える重要な医療機器の選定や交渉を行っています。各病院の申請をもとに役員決裁を取得し、メーカーと交渉して、希望期日までに納入するまで一貫して携わっています。グループ全体に影響を与える仕事で、大きな責任とやりがいを感じる毎日です。

高額な医療機器を導入するには、役員の決裁が必要です。私は各施設からの要望や現状の課題、メーカーとの調整内容を整理。毎週役員に「なぜ必要なのか」をプレゼンしています。例えば「このメーカーの脳波計を何台導入する」という申請では、先生方から診療件数や収益への影響を確認し、何年で回収できるかまで検証して資料を作り込み、熱意を持って申請するのが私の役割。病院の調達だった時は本部との橋渡しを担当していた経験もあり、本部での意思決定の重要さを実感するとともに、施設のために資料を練り直す過程が自分の成長につながっています。

役員に報告する前には上司に資料をチェックしてもらい、論理の甘い部分を指摘してもらってから説明に臨みます。役員の指摘や判断は私の想定を超えることが多く、そのたびに自分の課題に気づき、勉強になる毎日です。
最もやりがいを感じるのは、各病院が希望する医療機器を適正価格で導入できたとき。打ち合わせで病院を訪問した際、担当者から「この医療機器を入れてくれてありがとう」と言われると、本当に嬉しくて、自分の仕事が医療現場の役に立っていることを実感できます。

また、メーカーとの価格交渉も重要な業務です。複数台購入する場合は金額が大きくなるため、メーカー側は部長クラスが対応しますので、私も上長に同席してもらい交渉に臨みます。どのメーカーにも実績データをもとに、公平かつ率直に情報を伝え、思いをもって交渉することを心がけています。
入社当時は交渉に自信がありませんでしたが、プレゼンや説明、交渉を重ねる中で、わかりやすく伝える力や妥協点を見つける力など、交渉力が大きく磨かれたと感じています。